全国服务热线:010- 56297810
  • 中文版 | 英文版 | 员工登入
  • 黔龙图视科技有限公司

    营销网络

    > 国内市场
    > 代理商平台
  • - 代理须知
  • - 代理商政策
  • - 代理商自荐
  • 代理商政策

    您现在的位置是:首页 > 营销网络 > 代理商平台 > 代理商政策


    加盟代理商流程    

    1.  流程


     
       



    2. 需提交资料
    (1)公司三证复印件
    (2)公司创始人简历。
    (2)公司经营业绩。
    (3)公司经营队伍主要骨干人员简历及人数。
    (4)本地销售网络情况。
    (5)产品区域市场推广计划。
    3. 公司认可代理资格后,各类代理商均需填写《代理商注册申请登记表》。
     

    代理商权利和义务
    1.         代理商负责开拓代理区域或行业客户,保证向客户提供良好的服务,不得以欺诈、胁迫等不正当手段损害客户及我公司的利益和声誉。
    2.         代理商在开展业务的时候,必须要实行客户实名制度,即要求对登记的客户提供企业营业执照复印件,要做到相关信息真实有效。因被发现违反此义务的或已经造成恶劣影响的代理商,公司给予相应处罚。
    3.         代理商承诺依照黔龙图视公司给予的市场价格体系发展客户,不与黔龙图视公司进行不正当竞争,也不能从事其他有损黔龙图视公司利益的活动,更禁止代理商有超出授权区域的销售行为。代理商违反此义务时,黔龙图视公司有权自行决定取消代理商的代理资格;同时,代理商违反此义务给黔龙图视公司造成损失的,代理商应承担相应的赔偿责任。情节严重者要负法律责任。
    4.         代理商须详细阅读并确实理解黔龙图视公司发布的代理商制度的全部内容,并严格遵守代理商制度,代理商有义务定期浏览黔龙图视公司网站代理商板块,以及时了解代理商制度的最新变动。
    5.         代理商在发展客户时应全面了解并遵守黔龙图视公司的各项规定,在对客户提供服务时应全面了解并遵守相关服务条款的规定。
    6.         代理商有自主发展客户的权利,同时代理商须认同客户有自主选择代理商的权利。如果代理商的客户合理地要求变更代理商,代理商不应因客户的流动向黔龙图视公司提出任何异议。
    7.         代理商在黔龙图视公司登记注册时记录的电子邮箱及其他联系资料应与在代理合同中填写的联系资料一致。当代理商的电子邮箱、联系地址、联系人等资料变动时,须及时向黔龙图视公司传真通知函件(单位代理须在通知函件上加盖公章并且法定代表人签名并附营业执照有效复印件)通知黔龙图视公司予以更新。因代理商不及时通知黔龙图视公司更新联系资料造成代理商损失的,由代理商自行负责。
    8.         代理商应对黔龙图视公司明确提示为保密资料的信息给予保密。

     
    代理商可获得的支持
    1.  公司根据代理商的自身情况,安排不同层次和深度的产品、技术以及相关知识的培训以帮助代理商提高销售、维护的技能。
    2.  公司安排技术支持人员、咨询人员,负责向代理商提供支持。
    3.  代理商需要公司安排技术支持人员去当地或客户处进行产品测试、演示环境搭建,技术支持产品生的所有费用,由代理商负责。
    4.  如公司产品变更、升级,会及时通知代理商。
    5.  公司会协同代理商开展一系列的宣传和市场推广活动,并将在活动中发掘出的市场机会转交给代理商实施。
    6.  公司负责全国范围的广告宣传,在广告中将刊登所有与黔龙图视公司正式签约的各类代理商名录。
    7.  代理商负责在当地的宣传,所需费用自行负责。
     

    代理商培训制度
    1.  销售培训
    1)  我公司将对代理商下属的销售人员进行不定期培训。每个代理商都必须按当时公司销售部下发的通知派相关销售人员参加培训;
    2)  公司将根据具体情况,派公司相关人员到代理商所在地进行销售培训。
    2.  产品培训
    1)  对代理商下属的相关商务人员进行不定期的产品知识、发展趋势、管理知识等方面的培训。每个代理商都必须按当时销售部下发的通知派相关销售人员参加培训。
    2)  公司将根据具体情况,派销售部相关人员到代理商所在地进行产品培训。

     
    代理商定期报告制度
    代理商应每月五日前向公司递交月报表,报表包含如下内容。
    1.  析及展望(每季度一次)。
    2.  完成销售额情况及明细,并进行必要的分析。
    3.  联系的目标用户名单、联系方式以及意向和进展情况。
    4.  进行的其他市场活动。
    5.  下月计划。
    6.  需要公司提供的技术、销售支持。

     
    冲突的处理办法
        每类代理商原则上都对应相应行业与区域,如代理商确有特殊资源,个别项目需跨行业或跨区域销售时,必须先在我公司销售部备案,经公司审批同意后可跨行业或跨区域销售。
    代理商之间以及代理商与公司在开展业务时出现冲突时按以下办法执行:
    1.  公司在代理布点时原则上会根据地区面积、经济水平和潜在用户等相关条件为依据设对应家数的代理商,以尽量避免各种冲突的出现。
    2.  各代理商的销售人员采取备案登记优先的原则以避免冲突。即不论哪一类代理商的销售人员,发现客户有购买相关产品计划后将客户情况及联系方式报我公司销售部备案,如果此客户信息未登记,则该客户在备案时效内即成为该销售人员的客户,其他代理商不得再参与该客户信息的跟踪工作。
    3.  为避免市场占有率下降,如某客户信息在备案时效内没有进展,原备案代理商在说明相关情况后有优先重新备案权利,如无正当理由,我公司销售部可根据情况将有关资料转给其他代理商。

     
    价格体系
    1.  产品的市场公开定价:产品的市场公开报价由我公司统一制定和发布,由公司销售负责人向代理商传达。
    2.  产品的进货折扣:进货折扣报价不统一发布,每个产品的进货折扣价格在代理商与我公司签订的《代理合同》中详细描述。
    3.  特殊价格管理
    1)   黔龙图视产品市场公开报价为全国统一报价,由黔龙图视制定,价格若有调整,将由黔龙图视销售负责人分别通知到代理商,任何授权代理商均不得随意更改产品公开报价。
    2)  在市场竞争过程中,如最终成交价格需要有较大幅度的让价时,黔龙图视可给予特别进货价格支持。此情况下,授权代理合作伙伴必须在签订合同前书面向黔龙图视提出特殊价格申请,我公司书面同意并反馈后方可签订合同销售并享受特别进货价格。
    3)  在黔龙图视基于市场促销阶段执行的特别价格及奖励政策,仅限于促销时段内有效。促销期一结束,即恢复产品正常公开报价及进货价格。
     


    代理商的考核奖惩制度
    为规范黔龙图视对各代理商的管理,激励各代理商在代理区域内更好的开展营销活动,明确各代理商在销售活动中的相关规定并以此为标准制定管理政策。来达到奖励与规范市场的目的。适用于黔龙图视的各类代理商。
     
    公司对代理商的考核奖励主要分为以下几个方面。
    1.  销售任务的考核:公司将根据代理所在区域的不同以及公司提供的优惠条件不同制定相应的销售任务。但是在同一区域同类型代理商的销售任务相同,任务考核为年度考核(从成为公司代理商当天计算)。
    独家代理商年度销售考核指标为500万-1000万(某一行业);
    核心代理商年度销售考核指标为300万-500万(某一区域);
    金牌代理商年度销售考核指标为100万-300万(某一区域)。
    2.  信息收集考核:代理商应按规定每月向公司销售部汇报各种相关信息,一般信息采取每月汇报制度,并且每季度需对所代理市场进行分析和展望
    1) 信息收集工作积极,使公司及时得到重要有价值的信息,并对公司当前和长远计划起到重要作用,给公司带来直接或间接经济利益;
    奖罚制度:公司提出表扬并予以记录,记录累计到一定程度和因为此次行为为公司带来相关效益的给予经济奖励;
    2) 信息收集工作怠慢,连续两个月未提供信息,使公司得不到有效信息反馈,或提供虚假信息给公司带来严重影响;
    奖罚制度:公司提出批评,带来严重影响的取消其代理资格,因为虚假信息误导公司所带来的严重后果的。公司保留追究法律责任的权利
    3.  保密制度考核:代理商必须严格保守公司的各种机密。公司根据市场调查,相关举报等方式进行考核,根据泄密造成的影响程度分为:
    1) 一般性泄密:影响范围小,对公司目前和今后造成直接和间接利益损失微小的;
    奖罚制度:公司提出警告并予以记录,记录累计到一定程度和因为此次行为为公司带来相关利益损失的给予经济处罚。
    2) 严重性泄密:影响范围大,对公司目前和今后造成直接和间接利益损失巨大的;
    奖罚制度:经公司研究给予相映处罚或取消代理资格,情节严重者追究法律责任。
    4.  工作态度考核:公司根据调查、客户反馈、相关举报等方式进行考核,根据具体情况分为:
    1) 态度积极,代理商有积极开展有关工作和很好的配合公司在其代理区域内的各项活动,自觉遵守并执行公司相关规定等行为;
    奖罚制度:公司提出表扬并予以记录,记录累计到一定程度和因为此次行为为公司带来相关效益的给予相应的经济奖励。
    2) 态度不端正,代理商没有开展有关工作;不执行代理商定期汇报制度;不配合公司在其代理区域内的各项活动;私自发展代理商隐瞒不报,抵制并消极执行公司相关规定等行为;
    奖罚制度:公司提出通报批评并予以记录,或视情节轻重给予相应的经济处罚。
     

    代理关系解除条件
    1.  公司产品更新速度落后于竞争对手,造成产品竞争力大大下降,代理商可要求解除代理;
    2.  代理商连续两个月未能按时向公司提交工作报告,经公司管理人员多次督促第三个月仍未按时提交的;
    3.  代理商未能完成半年度最低代理销售额的且没有积极争取客户的;
    4.  代理商侵犯公司版权或明知有人侵犯版权而漠视甚至提供帮助的;
    5.  双方共同认定的其他条款。
     

    代理关系的延续
    1.  代理期结束前一个月,代理商应与公司销售部洽谈下一个周期的代理协议;
    2.  如未能及时签约,而双方又都没有明确表态不愿意续约时,可仍依照原约定执行。如公司代理协议条款有重大变化,原代理期满后必须签订新的代理协议。
     

    代理关系解除程序
    1.  代理商与公司结清所欠货款,然后提交用户资料且退还公司提供的各种资料;
    2.  未完成的合作项目,双方可依据单项合同,或重新签订补充协议以保证合同的继续履行;
    3.  如由于代理责任给公司造成严重损失的,公司有权根据实际情况扣除全部或部分返点,甚至追究有关的法律责任。